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　　11月24日，继眉山营销会不久，西南油气田公司又在重庆连续召开 《终端公司12月份天然气市场分析会》、《12月份天然气产销平衡会》。两个看似常规性会议，却开得凝重。西南油气田公司副总经理、总会计师周志斌对营销工作提出四条铁的纪律，作为保供时期的非常之举。
市场：
　　非竞争区域暂不准开发谈到市场，周志斌首先分析了营销面临的困境。
　　西南油气田公司生产部门做出了最大努力来保市场，在产量调整，基本上每个月踏不上节拍的情况下，不断地调整营销计划，实行“以产定销、有保有压”供气原则，以保民生、保重点、保稳定。
　　今年供气十分严峻，目前进入冬季，气温降不下来，将意味着今年冬天可能会遇到极端天气，西南油气田公司从8月份开始准备，制订两套方案来应急，确保产销平衡。
　　明年的天然气产量是150亿立方米，今年是155亿立方米的计划，明年的商品量是144.6亿立方米，比今年的商品量计划减了两个亿。而城市燃气的自然增长每年要至少5个亿，供求缺口进一步扩大，产销平衡更加困难。
　　这些年各单位在西南油气田公司党委和公司的领导下，积极开拓市场，发展终端业务，功不可没，受到了上级的高度关注和其他油气田的高度评价。但现在出现供不应求的局面，生产部门努力保产，仍然满足不了需求。各终端公司要顾全大局，努力维护社会稳定，保民生用气。
　　对此，周志斌强调，在现在的市场开发上要缓步。在计划范围内自己调整用户结构来保证市场需求、开拓市场。有些市场不是在竞争地区的，一定要停下来，暂不准开发。终端公司一律不准增加新用户，一直等着忠武线返输过来后才能开拓新的市场。在竞争区域，自己调整结构，把其他区域的用量往这个方向调整，维持总量不变。
　　周志斌讲到，气源十分紧张，要同舟共济熬过这两年。如果竞争地区要发展市场，必须由公司营销处统一规划安排。
　　奖惩：
　　超计划供气双倍处罚记者从会议中了解到，今冬明春的调峰方案，是西南油气田公司办公会决定的，各单位必须严格执行。西南油气田公司计划下达以后，各单位一律不得超计划供气。
　　今年把各单位是否按计划供气，纳入考核兑现。凡是自行超计划供气，考核时的处罚按多供气收入的两倍调整该单位财务指标。周志斌讲到，现在西南油气田公司的发展需要的是稳定，需要的是和谐，需要的是地方政府的支持，需要的是媒体的正面宣传，需要各方面的帮助。
　　讲到上报计划，周志斌强调：计划内该压谁，各单位要协调好，但不能超计划上报供量。各单位都要严格执行计划，没有道理可讲。由于明年供气矛盾尖锐，产量下降，各终端公司明年非自有配气管网一律不得再供，规避审计、价格风险。
　　明年所有化肥用户既要配合调峰，又要配合检修，工业用户原则上都安排配合计划检修。会议要求蜀南气矿、重庆气矿、川东北气矿、输气管理处、川西北气矿、川中油气矿在这关键时刻，一定要做好自己终端公司工作。各级营销部门和营销人员要有责任感，确保居民用气、公共事业用气，保证CNG用气、保证重点用气，平衡好市场，化解矛盾，支持地方经济的发展。
　　气价：
　　超计划用气“高价”结算记者从会议了解到，西南油气田公司为了保供，高价从中石化购进天然气，以满足市场需求。
　　购买中石化普光气田的气，购进价格一块六毛多，再加上西南油气田的管输费一块八毛多。周志斌讲，不管哪家超计划用气，包括西南油气田公司自己的终端公司，超计划都得按这个价结算。
　　要么不超计划，超计划首先就要按高价结算回来，因为西南油气田公司购进的就是高价，量也有限。周志斌给大家算了一笔账，如果明年忠武线返输回来的气，到武汉就两块多了，如果加上武汉到忠县四毛钱，就是三块二，这就是现实。
　　各终端公司要认真分析市场承受能力，终端市场能不能承受这个价，终端市场发展将会受到制约，各终端公司要研究应对办法。这次会议就明确规定：各个单位所有用户超计划用气，除了居民用气以外，下一步结算一律按二块四。只有把好这个度，才能遏制住超计划用气，维持产销平衡。
　　宣传：
　　请媒体和用户看石油人艰辛为了多一份理解和支持，各供气单位和各终端公司，要请媒体和用户去看看石油人的艰辛。
　　会议要求12月31号以前，将由企业文化处负责，供气单位和各个终端公司带用户和媒体一起，去一些边远井站和施工现场看看。让他们了解石油人的辛苦程度，看看一些管道碰口，油建人是如何白天黑夜干的。各个矿区配合，正面宣传西南油气田公司的生产部门为了增产这些气，为了保供在勘探开发上所作出的艰辛努力。组织各级媒体，正面宣传西南油气田公司和中国石油的形象，使大家能够理解西南油气田公司的苦心和好意，以及为保供作出的大量工作。
　　周志斌要求各个矿区和输气处、各个终端公司，作好地方政府的工作，使他们能够理解和支持西南油气田公司做出的结构调整和冬季调控工作。做好用户的工作，使他们理解当前的现状，理解国家保重点、保民生、保交通这个指示的重大意义。各个终端公司做到矛盾不上交，不超计划。