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　　学生记者 颛孙佳佳 孙怀昊
在日前落幕的第七届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛中，我校经济管理学院代表队满载而归。从备赛到参赛，从单兵作战到团战，他们付出着，成长着，用努力收获成功。
显然，成功不易
　　国贸专业平日里的课程并不轻松，加上赛前一个月的准备工作，他们的课程表已经排的满满当当。同学们要在机房里待一整天并保持时刻的专注，老师则需要一直在机房指导。时间紧，任务重，面对这巨大的压力，指导老师隋红霞制定了详细的计划：第一周讲解参赛相关注意事项，剩下的三周则由指导老师带着学生进行练习。
　　在比赛的这段时间当中，每天早上起来以后，参赛队员徐秀云便开始着手进行一天的工作。选商品、谈价格、发函电、签合同、填写单据，一环接一环的工作将她的一天填充的满满当当。徐秀云坦言：“比赛的这二十多天每天都是早上六点起，午觉也没有睡过，晚上十点多才回去，基本上都是待在机房里，盯着电脑屏幕，肩膀、眼睛都特别酸。”
　　“有郁闷，有激动，有喜悦，更有苦恼，”这是参赛队员董昊对比赛生活最终的总结。虽然每天只有几单交易，但由于每个国家的预算不同，所以计算这些预算要复杂的很多。但是，参赛队员们并没有被如此复杂的工作所吓倒。“如果现在做的预算表当中的贸易术语和支付方式不被对方接受，那么我们可能需要从头再来，这样的话工作量就会大大增加。”徐秀云说。
　　第四次带队参加POCIB比赛的周志霞老师对参赛队员的表现露出了赞许的目光，表扬他们“有毅力，肯吃苦，能坚持”。
没有脱离开土壤的种子
　　种子的成长离不开土壤的孕育，正如比赛的成功离不开各方的努力。本次比赛的最终成绩是个人分数的累加，个人分数的高低直接影响到团队的总成绩，因此，参赛队员格外重视自己赛中的表现。比赛的时候，有的客户对队员进行百般刁难，这种情况之下，仅凭一个人是无法招架的，其他队员此时会挺身而出，帮其搞定客户。“没有大家的相互帮助，我觉得我们也不会取得这样的成绩。”温小明说。
　　指导老师会根据此次比赛的特点提前制作好预算表算法，这样一来同学们有了更多的时间去进行其他的练习。从备赛到参赛同学们不曾懈怠，老师们也未曾缺席。学院领导要求指导老师全天候跟班指导，保证在任何时间都能够对参赛队员提出的问题进行有效的指导。
　　周志霞老师表示，这次比赛能取得这么好的成绩与学校的大力支持密不可分。为了给同学们创造更好的备赛环境，学校改进网络，完善机房配置。除此之外，网络中心还安排工作人员在比赛期间严阵以待，随时解决可能出现的网络问题。
他们的终极追求是成长
　　老师在课堂上讲的理论，同学们大多只停留在听懂了的阶段，并没有真正掌握实际的操作。经过这次比赛以后，赵彤坦言相比于之前，自己更能利用学到的知识解决生活中的问题。
　　参加过本次比赛的温小明觉得这次比赛带给他的成长还是很明显的。“你必须要有一颗很好的耐心，很严谨的对待每一单交易，可能你会受很多委屈，但你不能任性的发泄自己的情绪。因为这是贸易，利益是第一位的。”温小明说，“但好在自己的付出也取得了回报和收获。”
　　一笔交易的完成需要交易准备、交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同等阶段，每一个阶段都需要队员们细心对待。选手们大多觉得比赛里面最难的就是找客户，在几十个客户里一个一个询问、发送英文函电，有的人根本不会理你，也有些人回复你但是不会卖给你，或者说是跟你约了，可是你想跟他交易的时候，他跑了或是和别人合作了。徐秀云就曾经遇到过，之前明明约好了交易的对象，谈好了商品、报价等，结果过几天后却被放鸽子，只能重新寻找交易伙伴。正是最难的这个环节所反映的细节，让她意识到自己还有许多的不足之处，也很好地锻炼了她的反应能力，交流能力。
　　相比这次比赛取得的好成绩，徐秀云认为更大的收获是提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，明年找工作的时候可以有的放矢。
　　周志霞老师表示这次比赛对于将来打算进入国贸行业的同学来说有很大的影响，一方面POCIB大赛的获奖证书对于国贸行业来说有非常高的含金量，另一方面这次比赛给了同学们非常宝贵的实习经验，让同学们更加了解外贸行业，增强了他们的个人能力，使他们的业务能力更加熟练也学到了很多课本上没有的东西。所以带队老师要求每个参赛选手都要写一篇总结，一方面作为实习报告，另一方面给下一届参赛选手作为借鉴。
　　青春正好，未来可期。此次POCIB大赛只是他们美好未来的一个良好开端，相信他们定能在国际贸易舞台上，踏出一条属于自己的路。