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　　桑杰（化名）是北京大学信息与科学技术学院2008级本科 生。在今年9月到10月1个多月的时间里，他曾为某品牌电脑做 过学校代理。在校园中，很多学生都在为各种各样的产品做代 理，校园代理已成为大学生为以后创业积累经验的形式之一。 顺利的起点桑杰选择做校园代理的初衷很简单，他这学期选修了经 济学双学位，还选了一门市场营销课程，为了了解商品的销售 过程，积累销售经验，桑杰便在朋友的推荐下接受了这份工 作。同时，“能在暑假生活中赚一点外快，何乐而不为呢”？
　　代理的工作并不轻松，需要花费大量时间和精力。桑杰先 联系了渠道商，详细了解了渠道商的产品。因为有计算机的学 科背景，桑杰在验过电脑质量之后，便与渠道商签订了合同。
　　接下来桑杰便开始了一系列琐碎而又不可或缺的前期宣 传工作，在学校各个宿舍楼里张贴海报，在三角地发传单，同 时利用自己的关系网，加大宣传力度。桑杰做代理的时间正是 新生入学的时候，需要购买电脑的学生比较多，因此不用太担 心没有买家。
　　在贴完海报的第三天，桑杰就接到了第一个买者的电话。 桑杰详细地向买者介绍了自己代理的产品，并带着买者去看 产品。恰好这位买者之前就看好了该品牌的一台电脑，当看到 桑杰提供的学生机内存和硬盘都比自己先前看好的还大，而 且价格更便宜，便立即买下了电脑。第一笔交易就这样顺利完 成了。 代理的学问代理的产品靠什么优势吸引买家呢？据桑杰介绍，代理相 比于市场的优势就是同等产品代理的价格比较低，就他代理 的电脑来说，一台同样的电脑比市场上低几百元钱。差价是这 样产生的，市场上商家的 商品也和代理一样是来源 于渠道商，不同的是代理 只是帮助渠道商推销产 品，产品卖出之后赚取劳 务费，而商家是向渠道商 进货，必然要赚取利润，且 还要支付铺面租金等固定成本，所以学生代理提供的商品 价格比市场上的低。
　　至于电脑质量，在与买者谈好之后并不是马上付款， 而是买者检查电脑质量之后愿意购买才付钱，代理只不过 是给他们提供一个购买渠道而已。代理既为不熟悉市场环 境的买者提供了购买渠道，又给他们节省了时间和精力， 还让他们以略低于市场的价格买到了同类的产品。另一方 面，代理也从自己的劳动中赚到了辛苦钱，这不是正好切 合当下流行的“双赢”策略吗？
　　一位买者就因为自己不太懂电脑，中关村电子市场又 比较混乱，不敢到市场上去买，正巧看到了桑杰的宣传单， 便和他联系上了，并买到了满意的电脑。 无奈的放弃桑杰为什么只做了一个月的代理就放弃了呢？他谈到 最主要的原因是时间和精力的消耗太大。“交易是建立在 彼此信任的基础上的，买者相信你的介绍，如果电脑符合 他的要求，交易很快就能完成。但也有一些人对代理始终 不太放心，愿意自己去市场上比较，或者去专卖店买。”桑 杰往往辛辛苦苦地介绍了半天还是没有成交。信科的课业 很繁忙，加上经济学双学位，桑杰没有坚持下去。“其实还 有一个原因是我发现那个渠道商后来提供的电脑有问 题。”桑杰认为自己不应该违背良心,为有问题的电脑做代 理。
　　做代理也许算不上真正的创业，它只是一种尝试。但 是，在以后的某一天，这些点滴的积累也许会成为最大的 财富，让你在真正创业时不会感到陌生和畏惧。 （汪莹）