（上接一版）2017年，销售公司主要领导亲自带队、各相关部门参与，进驻公司把脉问诊，反复讨论、集思广益，最终形成“积极推进市场化改革才是唯一出路”的共识，为四川市场的发展指明了方向。2021年以来，集团公司大力推进营销系统“小切口”改革，四川销售公司抢抓全面市场化改革机遇，调结构、拓渠道、强品牌、提管理，公司发展再次迎来质的飞跃，整体经营水平迈上新的台阶。
通过两次改革提速，短短五年时间，公司自有油品销量增长73%，全员劳动生产率增长34%，可并入集团收入实现翻番，库销范围从大成都区域到覆盖全川、辐射云贵，逐步发展为区内市场“小巨人”，推动延长石油四川市场油品供应量增长56%，成为区内第三大成品油供应商。
改革效应不仅体现在公司经营效益的增长和市场规模的扩大上，同时也体现在破解销售难题、保障集团产销平衡的担当作为上。2021年营销“百日大会战”期间，四川销售公司不打折扣贯彻落实集团安排部署，完成销量目标的123.3%，起到了较好的调节和稳压作用。2022年一季度“开局即决战、稳增长多贡献”活动中，该公司更是主动担当、积极作为，完成活动目标的140.6%，获得销售经营条线第一名的好成绩。
批零协同形成四川市场合力
集团公司在四川布局并建立15万方油库，除了拓展市场需要外，保障延长壳牌四川公司的稳定供应也是重中之重。自运营以来，四川销售公司坚定不移地承担起延长壳牌保供职能，始终站在全集团的高度来推动与双方战略合作，最大限度发挥批零两端优势，形成联动效应，实现互利共赢。
2017年，销售公司下放了定价权限，由各二级公司实行自主定价，这一重要举措打开了市场化改革的“总开关”，不仅促使各二级公司的定价机制更加贴近市场，同时也为四川区域延长壳牌自销率的不断提升打下了基础。2021年，四川销售公司进一步实行“量价挂钩”政策，同时将议价周期调整为“一周一议”，推动双方战略合作关系更为紧密。
随着延长壳牌在四川市场的不断发展壮大，其加油站点也迅速覆盖了除大成都以外的区域，仅是中心油库一个供应点已无法满足需求。为此，四川销售公司积极应变，通过租赁、代储等模式，先后在川南自贡和川东南隆昌新增了两个供应点，形成“1+2”供应模式，不仅有效解决了延长壳牌全川油品稳定供应的问题，同时也为其节约了运输成本，增强了合作粘性。
此外，在销售公司数字化转型的驱动下，四川销售公司于2019年建成投运西南地区首套智能发油系统，实现了从开户、查询、下单到安检、装油的全过程自主化和智能化，付油效率提升40%以上，赢得广大客户的一致好评。在节假日、区内资源紧张及汽油罐浮盘改造等特殊时期，通过全力协调油品入库、优化库销运行策略、延长发油时间等措施，全力以赴做好保供服务，为四川零售终端的发展提供了强有力的支撑。
“近年来，我们双方不断深化战略合作，在四川市场形成了强大的批零协同合力。与2016年相比，公司对延长壳牌四川公司的供应量同比增长33%，延长壳牌自销率从64.2%提升至72.5%，2022年上半年更是超过72.8%，连续创历史新高。”该公司业务科负责人刘超说。
库站并举拓展大西南市场
“库站并举、以库带站、以站促库”，是集团审时度势应对越发激烈的成品油市场竞争的战略举措，也是销售公司市场化改革中积攒的宝贵经验，更是四川销售公司补短板促发展的“重要法宝”。
该公司营销部负责人李正健介绍到，2018年以来，四川销售公司先后在省内川南、川东南及川东北布局油库，形成以成都油库为中心、覆盖全川的“1＋3”油库布局。2021年，先后落地贵州油库和江西油库，形成辐射省外的“1＋2”油库布局，为省外市场拓展奠定了基础。2022年，正式组建营销团队进驻云贵市场，与区内优势互补型国有平台达成了合作意向并持续跟进，上半年云贵市场销量达2.6万吨，超额完成半年任务指标。
在完善的油库布局带动下，四川销售公司以油库为中心大力发展终端网络，不断探索终端合作新模式，与区内国有平台、优质品牌联盟等多家单位达成战略合作，累计发展终端油站43座，年销量突破3万吨，推动自有终端销量占比在今年上半年提升至10%以上，迈出了终端发展的坚实一步。
经过五年来的艰辛探索和努力拓展，四川销售公司形成了4:4:2的良好客户结构，社会库销量增长6.7倍，四川市场批发端销量占比提升至11%，与区内中石化处于同一水平，实现了从“追跑”到“并跑”的跨越。
四川销售公司负责人表示，站在新的改革发展起点，公司上下将继续深耕细作区域市场，不断建功大西南，努力为集团高质量发展、再造一个新延长贡献更多力量。